约了L老师，想和他一道去和目前在浙江很牛叉的某创会创始人聊聊。某创会是一个集聚有创业梦想的年轻人，或者更准确的说是带有富二代标识的年轻人，一起学习、一起成长的学习组织。作为好友的L老师曾经在一个很大的公司当老总，现在退出江湖，甚是潇洒。
约好在桔子餐厅见面，一起午餐，然后下午去黄龙体育中心的某创会。平时都是聊一些很轻松的话题，譬如他说他的西藏旅游，我说我的阿拉斯加之行。这次说到创业，不曾想他还是给了很多好的想法。
“不行，这种文案招不到你需要的合作者”，说到那个文案时，L老师大泼冷水。然后，又围绕创业这个主线，天南地北聊了很多。
“不需要给他电话，我们直接过去，在的话聊一聊，不在那也没办法，他现在是身不由己，忙得很”。吃完饭出来，L老师说。
一路走，一路继续就餐时的话题。创始人果然不在，L老师和他们秘书组的成员都很熟，M女士陪我们聊了半个小时，说是会把我们造访的信息转达。
“其实，今天最大的收获还是你给我的启发，我会把你说的梳理一下”，“那好，你把梳理好的文字发给我”，分手前说定了。
以下是梳理的内容。看上去很像网络上泛滥的“心灵鸡汤”和“成功秘诀”。其实，无论是“心灵鸡汤”还是“成功秘诀”，如果对行动有指导，那就是有价值的金玉良言。

  1. 对于创业者而言，对你有用的咨询顾问，不是告诉你所谓的创业秘诀和成功经验。而是提醒你在前面有哪些可能导致失败的陷阱、可能造成延误和徘徊的误区。因为，只有创业者自己才真正清楚创业所要达到的目标，所面临的困难、需要解决的问题。

  2. 在和对方商量合作，首先要搞清楚这是谁的“主场”。如果这是你的“主场”，尽管你有主动权，还是需要放低姿态，采取真诚的合作态度，促成实现合作；但是，如果不是你的“主场”，就不该有你来提条件，无论是你自以为在为对方考虑也好，为促成合作你可以吃亏也好。因为只有别人自己才知道他想要什么，这时，你唯一可以做的是，就要让对方理解你合作的诚意和你的想法。

  3. “淘点点”的高明之处，就在于仔细分析了顾客就餐从入座到离开的全过程，设计了改善顾客体验的每一个环节，想方设法提升顾客便捷就餐的满意度。从用户的需求出发，是获得用户认可的前提。

  4. “鞋钉”要解决的只是雪地防滑，任何一款这样的产品，如果在其中一个环节不能满足要求，哪怕在其他方面做得再好，也是无济于事的。如果有一个方案尽管简单，但是能满足这个要求，尤其是经过了成千上万人的使用证明方案可行，即便是这个方案简陋，也是可取的选择之一，甚至是首选。

  5. 淘宝商品的选择一般都是从众，但这只是一种做法。其实在有大量选择的同类产品中，首先需要看看价格最昂贵的那一款，分析它的标准、特点、参数、指标。再在其他的产品中选择达到这样标准、特点、参数、指标的性价比最高的那一款，也许是比从众更好的作法。坚持最高标准，这是选择的原则。

  6. 相机软包抓住了用户的“痛点”，因为摄影爱好者出门不可能只带一只只能装相机和镜头的相机包，除非这只相机包还能够携带其余出行必需的物品。相机和镜头只是出行大量物品中的一部分，并非全部。把相机和镜头装入这只价格不高的相机软包，然后放到他的双肩包或者行李箱，满足了客户的需求，如果又是价廉物美，毫不犹豫地下单可能是用户立马会采取的动作。

  7. 字幕组2小时完成字幕翻译的奥秘在于：把一个少数人需要用很多时间才能完成的任务进行碎片化处理，把翻译的片段分配给很多人，每个人只翻译其中一小部分的对话，哪怕这个片段只有“yes”“no”，甚至没有一句对话。因为短，即便是很难的对话，可以反复听，就能得到理想的翻译。然后按照1: n的比例，由一个人对n个人的翻译成果进行第一轮检查。在此基础上，按照同意的做法，再进行第m次的审核，最后由一个人统一审定。这是非常聪明也是非常有效的加快工作进度的做法。

  8. 那些真心真意要去西藏的朝圣者，一定是面临艰难险阻不退缩，花钱、吃苦、受难，坚持到最后。这是“我要做”的态度，不是“要我做”的心态。创业也是如此，每一个合作者只有把创业当做自己的事情，不计报酬、不计成败、不怕困难、全心全意，创业才能成果。用预期收益吸引来的合作者，哪怕他的技术再好，也许不是你真正想要找的战略合作伙伴。

  9. 自愿是答应别人帮忙请求的唯一标准。愿意的前提是双方合作开心而且做的十有意义的事情。但是，在商言商，支付报酬还是要的，一元钱和一千万元都行，只是需要事先说明，而且说了就要履行。内心设定报酬价码是不合适的，因为有违自愿的初衷，而且是造成不愉快的根源。

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