运用《咨询圣经》中学到的东西

一、价值胜过价格

修改咨询收费模式，取消按时长收费，改为基于提供的价值进行收费，与客户双赢。
（一）价值公式
客户收益=有形收益x年化收益+无形收益x情感影响+衍生收益

二、市场大于交付

为获取市场，需要做三点

• 撰写定位文章
• 努力获得推荐
• 建立网站

一个面向市场提供价值的人，必须思考如何获得市场，方可生存！

三、基于信任创建催化曲线

考虑拥有多个类别的服务，为不同类型的客户提供选择的可能。
如果一个客户与我的关系是陌生的，那么推荐他从选择便宜的服务进入，逐步了解价值，增进亲密度。
如果一个客户已经熟悉并且信任我，那么推荐他更高价值的，收费更高的服务。

ChangeLog

2019年2月9日10:55:22 完成书写，用时13m

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