今天去参加企航所谓的营销鬼才王南智的课程。一开始五味杂陈，课程全程荤段子，无节操，无底线，令我跟头疼，后来调整心态，尽量屏蔽这些东西，前期也算捏着鼻子去听，到了十一点钟开始，也听到了，许多有用的东西，尤其是预热阶段，产生了很深的共鸣，没有做好准备的人，就是要准备失败的人，前期准备就像十月怀胎，落地就像一朝分娩。

        想到我们前期的卡模式，太仓促了，我自己完全没有准备就一厢情愿，前期预热几乎没有做，就仓促上马，缺乏规划，应先预热，让家长知道我们课程的价值，礼品的价值，调动团队的积极性，做好老家长维护。应从互联网营销，团队地推，老客户转介绍三个维度齐头并进。并在每个维度找好专门的负责人，随时盯进度。

        对于我们团队来说，新媒体是短板，应尽快招到合适的独立运营部，开展线上家庭教育课程（课程结束后马上做）。

        团队打造，做好表率，招聘更多优秀的小伙伴，优胜劣汰，不断加入新鲜血液。

      维护家长板块，应设计相应的流程，这块我不是很在行，但是可以提建议，比如，一个月一次家长会，每周家长沟通两次，每次不低于半个小时，定期家访，增加信任感情纽带，并算入绩效考核。

        总结一件事，培训不只是学习，而是在培训的过程中，思考很多，复盘很多。充分的认识到自己的不足。虚心求教，学以自用！

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