、看到题目后你肯定得和我急眼，写个文案怎么还滥情了？
不急，我们先看看下面这幅海报
我们不妨先模拟一下这幅海报的诞生过程：
老板：最近市场环境不好，我们要想点促销方法啊！全场打八折吧！大家讨论一下海报和文案的创意
小A（设计师）：现在正好夏天了，我想用“清凉一夏”这个主题，我设计一副在海边沙滩的海报，是不是感觉很清新？
小B（文案）：好啊好啊！那我们在海报上要突出我们的亮点：全场包邮，全场八折。然后可以结合小A的创意，我们的标题就写：清凉过夏天。怎么样？是不是很搭?
老板摸着下巴的胡须思忖：好像有点有点干，能不能加点情怀进去？
情怀？
大家都陷入苦想中。
突然小C很兴奋地喊：有了有了，我们可以和爱情联系啊！就打“全城热恋”的口号，正好和我们“清凉一夏”的主题还很搭。
小A也眼前一亮：对哦！那我就可以在海报的沙滩上加个心形，配合你的主题。
老板这时也high起来了：不错不错，这样我们的优势和情怀就都体现了。我觉得最好把我们的企业文化也加进去，突出我们模式和概念的领先地位，以体验为先的理念。
大家纷纷鼓掌称赞，每个人脸上挂着祖国花朵般的笑容，正被“天生我材必有用”的信念膨胀着内心。
会议就这样愉快地结束了。
等等，好像哪里不对，我好像没有告诉大家这是什么产品的文案。
不过，who care？这个文案好多产品都可以通用啊！不是吗？鞋子、包包、清凉油、连衣裙、牛仔裤、拖鞋、短裙、珠宝，各种碳酸饮料，每个产品代入到这个文案里好像都没有违和感。甚至把它用在避孕套上也适用。
恭喜哦！我们已经找到了文案的万能公式。
也可能刚才的小A、小B、小C跳槽到另一家公司，这个文案同样可以用，换汤不换药嘛！
这就是我要说的“滥情””文案。当你的文案可以和其他很多产品搭配在一起都同样适用的时候，我们认真想想，这样的文案有价值吗？或者我们自己的价值在哪里？
客户看了文案后都不知道你要卖啥，你却整天好高骛远地喊着要挖到客户的痛点，要让客户的情怀落地。同时还为自己的创意感到自豪，这真的是一件非常可悲的事情。
如果所有的文案都可以做成一个模板的话，那文案人也可以被程序所取代了。老板完全可以找程序员设计一套程序：比如“极致体验”“极致生活”“极致服务”，甚至前面的“极致”都不需要更改，只要在它后面配不同的形容词就可以了。而且程序还不会出错，不需要工资，不用请假，不会和老板闹情绪。
那老板为什么非要养着一个文案呢？
我们为什么会写滥情文案呢？
其实归根结底就是——我们没有站在用户角度，总是高估了目标用户对于产品的了解程度。
再来分析一个例子：
智慧生活 U家开始，一眼扫过去我确实不明白这是在卖什么，智慧生活这个概念太滥情了。只要是科技产品都可以和智慧生活靠的上边吧！这就是万能文案。万能文案的结果就是讲了等于没讲。因为太滥情了，就像渣男一样，谁都可以搭讪，结果就是他哪位姑娘的心都走不进去。
然后我们仔细分析下面的字，才明白这是一款小区里使用的对讲系统。真正给我们提供信息的就是“居家安防，可视对讲”这八个字。
如果站在文案人的角度，我们可以试着这么理解：这是一款高科技产品，它可以实现可视对讲，还有一系列其他的增值服务（具体是什么文案里也没提出来），所以它比其他同类产品就更加智能。OK！想到这里，文案一拍大腿，就定“智慧生活”这个理念。自我感觉特别良好。潜意识就是可以让这个小区的居民更加有智慧。于是文案中就出现了一堆智慧、智能、优智之类的词语。
但是如果我们站在小区居民的角度会怎么样呢？
最起码我不会一下想到“智慧生活”上面去，我首先考虑的是我用了它之后有什么好处。那么，我首先想到的就是安全问题，可视对讲功能就大大降低了给陌生人开门的几率，尤其是对于孩子来说。
所以我认为这款产品主打的理念不应该是“智慧生活”，这个概念太大了，太大就会显得空，主要的优势是它比不可见的对讲系统更安全。想到这里，我们是不是可以试着这样写：
你想自己的孩子一个人在家时，轻易地给陌生人开门吗？
首先文案人的人物首先是要告诉目标用户你的产品是什么，使用了它有什么好处。用户了解产品没有文案人那么详细，不知道你那么大的概念所表达的是个什么产品。
那如何避免这样的滥情文案呢？
首要原则是要从用户的角度出发，就是我们从小到大被灌输的“换位思考”。
我们是要消费者买你的单，自然要从用户的角度出发去思考这个东西对他有什么用？或者他不用这个东西会对自己产生什么影响？而不是停留在文案自己的层面越想越远，最后用一个滥情的大概念一下概括。
把形容词和副词换成动词和名词。
看看之前在李叫兽公众号里举过的例子：小米体重秤
如果滥情文案会怎么写？精确感知，乐享生活。把形容词换成名词“100克水”和动词“感知”。精不精确不是靠你在文案里用形容词喊出来的，是通过巧妙的手法让用户体会到的。
再例如大卫奥格威知名的“当XXX车行驶到一百迈时，最大的噪音来自电子钟”。如果用形容词表现就是“极致安静”、“无噪音”，但这样的词汇很难对用户产生感觉，将汽车产生的噪音与电子钟进行比较，安静无噪音的概念就表达的更加巧妙。
用具体化的场景表现
以滴滴专车的广告为例：
第一幅图描绘的就是一个在冬天想睡懒觉的上班族的心声，具体到了某一个场景，用户脑中就会形成一个画面感，而如果用“舒适体验，善待自己”来表述的话说服力就会差了几条街。
第二幅图描绘的一对父母的心声，这样的文案会让我们触摸到实实在在的人，感觉是有灵魂的，贴近我们生活的，而不是甩给用户一个冷冰冰的无感概念。
最后，当你写完后去检查下自己的文案是否适用于其他产品。
如果套用在大多数产品上都通用时，这很可能就是一篇滥情文案，就值得引起我们反思。
综上所述，滥情类的文案最大的问题其实就是没有从用户的角度出发去思考问题，总以为消费者与老板一样了解产品。这也是文案写作的重大误区，以后还会详细阐述。具体方法就是：
1、把形容词和副词换成名次和动词
2、用场景化手法表现
3、文案要有独一无二的特性，当你写完后去检查下自己的文案是否适用于其他产品。
希望未来的文案撰稿人不要被程序所取代。
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