每个文案都有适合自己的目标，写文案的时候也要按照这个目标来写，否则你的文案要么看起来很别扭，要么就无效甚至浪费时间和推广费用。在运营流程中哪些地方需要文案呢？它的形式如何处理，对应在运营中起到什么作用。
下面我将通过一个例子来说明，为什么在写文案过程中需要明确文案的写作计划和目标。
推广产品：互联网市场运营课程
推广方式：百度竞价
以我们在学习互联网运营为例，我们在网上搜索有关互联网市场运营培训机构过程中，我们通常看到是一些简短的标题，这些标题在你的注意力停留1~2秒内，击中了你内在的痛点。
以百度搜索“排版”为例。
在这些标题的驱使下，你点开了网页。当我们进入对应的网站首页时，迎来的时这家机构对于产品的详细介绍。他们关于互联网运营的课程的特点，能为你带来什么好处，能帮你解决什么问题等等。
在一系列详细地介绍下，你心动了，产生购买的冲动。当你下决心购买这家机构的课程时，网站在你了解他们的产品后，会在引导你到他们产品的付费购买页，最终你购买了课程。
在这个过程中，哪些地方需要文案呢？
一共有四处，百度搜索出的标题，百度创意，网站的产品介绍以及指导用户付费完成的付费页面。
它们对应的作用是什么呢？
首先谈一下百度搜索出的标题和百度创意，这里的文案目的是吸引目标用户点击。只有吸引目标用户点击才能完成接下来的工作，否则一切都是空谈。
这时文案就需要要快速吸引用户的注意力，不要详细介绍，怎么购买，怎么使用，产品怎么好。百度创意也是，要详细描述问题，详细解释产品，给出解决思路。这时的用户对网站本身信任度低，千万不要推销，转化引起消费者反感。
广告着陆页：传达信息，吸引购买
网站首页，这个过程的目的在于充分展示产品的特点，能为消费者带来什么好处，能帮他们解决什么问题等等。广告着陆页需要传达信息，吸引消费者购买课程。对应文案的形式要，详细阐述问题，详细解释自己的产品，详细解释自己的产品为什么可以解决问题。切记不要介绍用户不关心的事情（不着边的新闻，资讯）。
产品转化页：完成购买
网站的付费页面，这是运营的最后流程，这时候是引导消费者付费完成转化。经过网页首页对产品详细介绍，消费者已经产生付费报名的冲动，这时候最怕掉链子，之前自己遇到过自己想付钱但需要输入银行卡号，银联结账。现在支付手段这么便捷，这样只会给消费者设置障碍，导致之前的工作全部化为泡影，一定要为消费者解决一切不必要的麻烦。这时文案的形式一定要详细说明购买方式，使用方式，购买注意事项，价格等，不要介绍产品，介绍公司，跟购买行为意义不大的内容。
从上面可以看出在整个运营的流程中，不同地方的文案有它独特的形式和对应的作用，我们要做的就是：若你的一次营销分为n个步骤（每个步骤都对应有他的作用和和功能），将对应的内容拆解开来，逐一突破，这样的做法会更有条理和更科学。
对应文案的步骤和流程便是：
⑴拆分文案，明确每一部分文案的目的。
⑵针对每一部分的目的，分别撰写合适的文案。
⑶把每一部分文案组合，就完成了老板布置给你的任务。
说了这么多，大家一定困惑文案为什么比自己预想的要更复杂些。接下来我为大家分析一下，文案中蕴含的互联网营销思维。
反推一下，如果不这样做会导致什么情况呢?
我们写文案是必须结合实际情况：
⑴用户的注意力是有限的。
⑵每一步都要写出用户当前最关心的信息，否则就是在浪费用户的注意力。
⑶让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标。
⑷好过一次性塞给太多的信息，用户无法分辨，或者说觉得阅读难度太大，或者还没有准备好接受更多信息，从而产生厌恶情绪，影响转化。
这就是为什么文案在不同情况下，需要以对应形式的内容来展现。
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