星期天中午下班,忙着开始给大家送粉条。

电话响起,媳妇说,饺子下锅了,咋还不回来?

媳妇上午专门交待过,今天冬至,去东边爸妈家吃饭。

我说,很快就过去。

但是我并没有挂掉电话,因为我正在春天门业那里,一边搬粉条,一边和春天的母亲说话。

过了好大时候媳妇还在电话里问话,我说,都是顺路送完就回去。

春天不在家,春天的母亲说,别走了,在这吃饺子吧。

听了,心里暖乎乎的,很感动。

冬至吃饺子就是北方人的风俗,也算是一个不大不小的节气。

每年这个时间,我都会专门交待捞子哥,是我自己用粉条,特意剪好装箱,大家用时方便。

为什么要这样做?

理由很简单。

我一直在坚持写原创文章。前几年是在QQ日志空间,大家都转驻微信做公众号,但是我反应迟钝,固执的认为QQ和微信是内部竞争,等这两年去做公众号的时候,已经过了些公众号的黄金时期,当下写文字的公众号已经被短视频阅读时代所取代。

特别是从开始每周两次更新,到这两年每周一次更新,但是,大家还在默默的关注着我、鼓励着我,很少有牢骚或者取消关注,毕竟这群人都很优秀,是值得我学习的,这是我很感激大家的地方。

另外,我的文字属于业余时间的练笔,但是,等我估算一下,每月2万字,一年20多万字,相当于一部长篇小说的时候,我也很为自己感动。能有这份感动的机会,就是大家给予我的。

我呢,举手之劳,给大家代购好吃的粉条,又有什么值得一提呢?

我想着互动一下。你已经把这臭长的文字都读到了~文章完~,我就给你打赏99元两箱粉条。

可大家心疼我,不干。

国聚哥说,怕你赔多、恕不点赞。

敏姐说,我们不好意思,现在是知识付费时代,看文章付钱也是应该的。你还低价给粉条。我补差价给你吧。

我说,不用的,我在公众号做的互动,没必要补差价呀。并且,我一直在鼓励大家打赏拿粉条,算是我的一点小心意。能给大家送粉条很开心的,特别是冬至的中午。

敏姐也是跑友,很向上,工作是天南地北的跑业务,非常和这个互联时代、这样的节拍接轨。她不经常在县城,很辛苦的样子,可是她总是异地跑步和大家互动,给大家很多正能量。

她在县城也有实体商超业务,比如玉带河边的划得来体验中心,她还大方的提供给城区跑友作为活动中心。

可是呢,我没能算好粉条数量,等到她的体验中心时,没有粉条了。我赶紧微信敏姐,很对不住的。

敏姐马上截图过来,你的公众号打赏才6个人,怎么就没了?

我猜是敏姐误会我是套路,但我也没话解释,因为我没有限定就在这一篇文章下打赏,没几天时间,给公众号活动的30箱粉条没有了。

我说,还要去捞子哥那里拿粉条的。

她说,不急。没事,啥时候给都行,赶上过年就好。

其实,我也很尴尬。

就在此前,春天门业问,打赏两次可以吗?

我说,不可以,哈哈。

她说,那用我老公的微信号打赏中不中?

我说,只是给大家品尝。不过,也没多大问题。

她说,有点占小便宜的感觉。我会把日记转发春天门业客户群的,可以不?

我说,很感谢,只要你觉得有用就行。但是,不熟悉我的人是不会愿意看这些文字的。

我没仔细数,我的面包车里装满了粉条,应该够用吧。

稍一会,有后台打赏数据显示,是春天家的老董。

春天没有在家,看门店的是她的母亲。我就多搬了两箱,结果呢,敏姐那边没有了粉条。

不过,敏姐是理解的。我能感觉到。

我给媳妇说,今年这个事做的有点仓促,下一年做点儿计划,比如提前给大家做好必要的说明。再个,要带着元子看看捞子哥做粉条的全过程,拍成图片装进箱子,让更多孩子知道红薯是怎么变成粉条的。这个会更有意义。

其实,媳妇特别反对我做这个粉条。理由是县城,就是做穷人生意。超市里粉条才几块钱一斤,你长得不好看大家为什么要相信你说的,去卖你最贵的粉条?

我也在思考这个问题,我一直有个错误的理论来支撑我的观点,那就是一分价钱一分货,和媳妇的穷人生意理论相反。

什么是穷人的消费市场?价格永远第一,不讲价值。小区那边开来一家很高档的理发店,每半年就就不行了,不是手艺不行,是价格太高。可是,范庄街上的蓝梦,我每次去总是要排队等着。

所以我在细想,我说粉条10元一斤,我卖一斤粉条另加收1元钱的服务费,第一是大伙误以为我在忽悠,一箱6斤粉条挣6元钱服务费?第二是县城哪家有这么贵的粉条呀?!

还有,偶尔也会有陌生的网友要粉条,反馈我的信息,一是斤称不够数,二是用火烧粉条,结论是假粉条。

我给湖南长沙战友和洛阳球友物流粉条时候,物流的数据显示,确实有少两存在。我回到家中,也做了一些测重,结果几乎没有超重的,要么6斤、要么6斤短1两2两的。但是,假粉条是不存在的。可是已经说出来了,我心里也很难过。

我的回复是,粉条只送读过粉条公众号文章的朋友。否则没办法解释清楚的。

所以,大家拿我的粉条越多,我的心里就越不踏实,感觉着欠大家的就会越多。

所以,只要大家反过来问我,多少钱?

我赶紧回复,恩,还是60块一箱吧。

媳妇说,天天很多事情要做,你别卖粉条了。

可是,这几天总是有朋友微信或者打电话要粉条,我只是在搪塞:等有粉条时,再告诉大家。

我打电话给捞子哥,他也埋怨我,卖的越多越赔钱,是在帮我吗?

我说,我全当是给你的粉条做推广,好吧。不管是不是低价的原因,反正效果很好的,你只要能在城区找个销售地点,我情愿帮你发布消息出去,会省很多事的。实在不好意思,我这边太忙,没法代销。

他说,他的孩子和媳妇就在县城的小区,行吗?

我说,可以的。只不过你要问清楚孩子们愿不愿意干。

他说,那有什么不愿意?

我说,我看过他的朋友圈更新,卖粉条的事情对他们来说不是你想象的,比如粉条在他们的意识中,是不值得费时间去做的。我也说不好。

他说,也许是工作太忙。

我说,我还差人家几箱粉条,方便的话,给我带回城里一些吧。

事实如此,在没有形成规模之前,县城卖粉条,还是很费劲的。

不过,我的想法不一样,正是给大家送粉条才给我的生活有了最好的体验。

和跑马拉松一样,结果固然重要,可跑马拉松的过程体验,绝对是妙不可言的。

体验式的人生,要比观光式的人生,可贵。

当下流行的一本书《峰值体验》有一个故事,一家人旅游,孩子的巴比熊丢失,孩子哭闹。没办法,妈妈安慰孩子,巴比熊还在旅行途中,等两天就会回家。

第二天一酒店打来电话,问是不是孩子的芭比熊对酒店了?

是呀,是呀,我们还在骗孩子巴比熊去旅行啦。

依照我们的思维,酒店会怎样做的,无非是包好包装,物流过来。

可是等到孩子打开快递,开到自己心爱的伙伴同时,还有酒店给巴比熊在酒店各个角落和沙滩的玩耍摆拍照片,比如巴比熊晒着太阳还有人给它按摩。

孩子十分惊讶,大人更是出乎意料。巴比熊梦幻般的旅程让孩子仿佛就是生活在童话之中。

这个是很有局限性的体验。可是作者呢,把这个真实的故事写进了他的书中,更多人才有了和现场一样的共鸣。

这就是峰值体验。

暂时不说这就酒店的细致营销有多么高明,每个人从中收获的峰值体验才是无法估量。

我写我的生活的文字,本身也是一种自我体验,只是没有那么生动。可是,也有很多的感动,比如送粉条。写成文字二次分享,也不至于我一个人独享。

这也许就是我写文字和别人的区别。这里仅仅指原创。

汪汪狗,跑友,草根诗人,文人的属性。

第一、她们最反感我的臭长的文字,啰啰嗦嗦。

第二、谈钱伤感情。自己喜欢写诗,纯属爱好。文人大都视金钱为粪土。

其实和她一样,喜欢写诗歌的,我还认识好几位。

我也不懂诗歌,她们写的现代生活诗歌,是不是叙事,是不是抒情,反正都好像有,好像又没有。时不时还会参加一些作品网络投票大赛,自我感觉很好。这也是一种体验。

其实,我内心是不喜欢写文字的。可生存才是最好的老师,不是爱好。

她问我,你咋不让我的诗,依照你公众号这种形式发表一点呢?看你发表自己的文字,而且带着叙述、很生动。

我说,你写诗也可以写公众号的。看我公众号的,不一定喜欢你的文体风格。诗歌属于高雅文学,我的充其量属于网络文体,不一回事。

她说,我不用。有人给我发表,不过不是本地的。我不是想让你给我发表鼓励下嘛。

我说,我的没多少人关注,没什么影响力。还有,我的篇幅都在5000字,假如太短了,写不进去太多内容,便形不成二次阅读的频率。

她说,没空长篇大论,也没有耐性。我的都是短小为主。

我说,我是以要钱为目的的,和你的初心不一样。

她说,你的能挣钱吗?谁给你?!打赏的?

我说,无语。我想有价值就有价格。我会适当做些软推,遇到大方的老板欣赏我时,就可以成人之美、通过打赏成全我。

她说,我不懂这咋挣钱。我给你打赏1块,呵呵。告诉我咋整,我也整个。

我说,才不告诉你。

她说,小气,只要你会,我绝对能搞成。

我说,告诉你也做不到。

她 问,为啥?

我说,需要自黑,你干嘛?!需要你的隐私生活,你敢吗?!

她说,不敢。我就写现代诗为主题,喜欢的会打赏的。

我说,做到两点,要么有用,要么有趣。

她说,肯定有用啊!能看懂我想就有用。

我说,网络时代就不一定。你的是纯文学,适合纸媒,发表,是用来欣赏的。不太适合网文的特点。

她说,是不是很多人能看懂,也不去看。《观麦》在人家的今日头条“全球诗坛领军人物”发表了,点赞的人特别多。

我说,做自媒体就是创业,创业就是挣钱。那就是你要问的挣钱模式。

她说,很对。只不过我是在圆自己的文学梦。

我说,人生需要梦想,可人的一生都是在营销。营销自己,才知道自己的价值有多大。也就是说,让自己有钱,不如让自己值钱。做好公众号,也是提升自身价值的捷径。

仅此而已。

为什么会在星期天中午下班给大家送粉条呢?没时间。

这个星期单位连续三天一直在充电学习,是来自媒体营销的内部课程。比如公众号,比如抖音,再比如VR、H5。说简单些,媒体如何在互联网时代的营销自己。

台上高勇老师说,为什么互联网能挣钱?因为互联网上的内容比过去的任何一个时代更像一门生意。

生意,讲究的是产品。互联网的内容相当于产品。

那么,你在互联网上做了什么内容呢?

我的回答是,有一句话或者一段文字能帮助你,我就很开心。

这是互联网智能时代的属性。

互动。

互动什么?

感动。

比如,把读者当初恋。

人的一生在营销自己,增长自己眼界,把自己变得值钱。

高勇说,你真的值钱吗,你现在就给身边的朋友打电话,能不能借1万?

我有点质疑:借不借钱=人品吗?

还真是巧合,晚上市区的战友G打电话说,有急事用钱,给他手机转2千元,到周末就还我。

我问啥急事?

他说,关紧事。我给你账号,现在就转。

我说,手机没有那么多,只有卖粉条的零钱,还有一部分一个星期后才能回到我的账户。还有,我的工资卡没有和手机捆绑的,花钱都是媳妇拿手机转给我的。

他说,手机有多少零钱,能不能先给我转过来,明天你再取钱转我吧。

我说,你到底什么急事?

他也一直没说。

我猜测,一是和我听的课程差不多,借钱测试友情和人品。这是最蠢的做法,没事找事,演小品呀?!二是在做什么见不得人的事情,没法从家里拿钱。

G在市区多年经营有两家鞋店,早就是富人行列了,我都是仰视的。突然急需2千,鬼才相信呀。

救急不救贫,这是一个原则。但是,急什么事?说一下呀,即使出不了钱,也可以出力呀。难道不借钱就不做朋友了,张口闭口行不行,给我转钱。

我说,不行,你找别的战友吧。

到现在我还很纳闷,是怎么回事呢?

所以,我也开始质疑,钱的面前,人和人之间的友谊小船,真的这样不堪一击?

我假设一种情况,我还一直执迷不悟在文章底部写道:有偿阅读,自觉投币,会不会让小伙伴们看不起呀!“喜欢你就写,不喜欢写拉倒。”都是1块钱惹的祸。

我曾很小心的和朋友云轩讨论这个事情,她的观点和我一样,有价值就有价格,付费时代,这是营销自己作品的最好形式。

我说,我的还算不上作品,只是想着通过写文字,更清楚自己内心究竟在想些什么,看清自己的模样。我只有不断得到大家的鼓励,才能更有勇气去写自己,去完善自己。或者说,你打赏1元,我会通过文字的价值努力还给你的。不管将来值不值钱,我都会坚持写下去。请相信日积月累的作用。

明远通过作协老师推荐,在当地新青年发表了一片很有温度的文章。新青年是一个公众号平台,上面的文章阅读量并不高,但是多半是当地很有名气的作家。

按道理说,这个平台的文章是引领当地青年文学潮流,带动青年文学爱好者,应该很火的。可恰恰和大家的想法不一样,难道是文章写得不够好吗?

肯定不是。

比如我,喜欢关注年轻人写得文章。在校大学生的我也在关注。年轻人的文学就像朝阳,蓬勃向上。

我需要向上。很多年轻人的公众号原创作品,写得非常好。但新青年里面没看到小青年的作品。

如果需要文学给养,那我就去书店买书看,要么图书馆茅盾文学奖,诺贝尔文学奖,怎么都看不完的。

新青年也有章程,我读到有一条款:会长年龄不超过45岁。可是,在公众号的文章底部作者介绍中,很少有符合这个年龄要求的,年龄偏大。

那么,我在想这样的新青年,这些纯文学作品,只能让我理解是情怀而已,还会有人愿意付费吗?

我身边也有名副其实的作家,开始运营抖音,开讲的是自己写的连载长篇小说口语版,挺招人气的,还有打赏!

这才是跟紧了时代节拍。

高勇说,坚持,是因为相信自己。

高勇还说,对于一家公司而言,最核心的,都是造出来的东西,然后卖掉!

~ 文章完 ~

特别说明:

用日记的方法,讲述我的生活。文章非纪实,我不是我,她不是她,故事多虚构,勿对号!

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