2019年7月4号

1000天打卡第57天

每一篇文章的目标：找到个性定位 人生不在迷茫

大家好，我是激励女神 春春，社群个人品牌研究院 创始人，个人爱好：喜欢研究各种品牌营销策划，帮你找到你的个人品牌定位，用社群实现你的10倍变现。

一切不以销售为目的的销售型文案，都是自嗨。不要以为自己写了一篇很走心的文案就洋洋自得，真正的销售型文案，更多应该是关注文案背后成交的逻辑本身。

成交型文案常见的写作公式常分为五步：

第一步：抓住眼球，激发兴趣。

这一部分一般包括从题目到第一大屏段落。题目首先是好文案的一半，有了点击才有可能进一步阅读。目标受众有什么需求（痛点）？第一段能否吸引人决定着用户会不会继续读下去。

第二步：讲出方案，塑造结果。

我的产品可以怎么解决他的痛点或者需求，为什么需要现在行动的理由。第二部分要言简意赅的讲出你的解决方案。

第三步：建立信任，消除顾虑。

为什么选择你呢？你有什么不同？你的核心竞争力是什么？品牌形象、专业、他人背书、案例，都是建立信任的途径。

第四步：激发痒点，增加惊喜。

痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。还有更多惊喜？如果你的文案不能解决受众切实的问题，又不能满足他心中的欲望，所以，就难以产生购买的想法。

第五步：促成成交，限时特惠。

最后一步是临门一脚的事情，增加受众紧迫感以及稀缺性。明确并且具体的告诉客户，你们的数量以及时间上的限制，使用户不忍心离开页面。

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