题记：做什么不重要，为什么做很重要

（一）子非鱼

 去年秋天，滋滋跟李欣频老师（文案天后，作家）等一群旅友环游地球，去到南极、迪拜等地。途经欧洲时曾换乘一艘豪华游轮。游轮上，同行的中国伙伴中一个土豪拿起相机拍摄船上的精美油画，这时工作人员赶忙上前礼貌的制止，没想到土豪爆粗口到：“拍照有什么大不了的，你以为老子买不起啊。”

 轮船上的旅行课上，滋滋正想听欣频老师多讲讲旅行创意呢，没想到土豪同学（50多岁的大叔）又来捣乱了，不好好听课也就算了，居然跟老师吵起来了……滋滋忙着上厕所，心想，“你们吵吧吵吧，我去趟洗手间，不管你们了。”从洗手间回来，滋滋发现老师居然不见了，不会是被土豪同学气走了吧？还真是啊！只见土豪同学还一脸无辜地继续爆粗口：“像我这样一人物，从来都是呼风唤雨的。她李欣频算个什么啊……”滋滋想，“我一直崇拜的女神欣频老师，看来也不怎么样嘛，连个土豪都搞不定，居然丢下一堆上课的学生不管了……”

 好在滋滋学过金刚智慧，淡定地游说土豪去找老师道歉，土豪最终决定，只要滋滋肯陪着一起，他就去跟老师道歉。最终，老师被请回课堂了。后来滋滋才知道老师是故意被气走的，私下听老师说，“像他这种无法无天的土豪，我不用这种办法怎么‘制服’了他呢。”滋滋想，“老师果然是有两把刷子的……这就是金刚智慧中讲的善巧吧。”再后来，土豪同学屁颠屁颠地跟着欣频老师后面好好学习。

PS：我们有时觉得自己学了很多，懂了很多，自以为看懂了别人做事的动机，但事实证明还真不一定。孔子当年也因为误会了学生颜回的善意而反思自己，更何况我们凡夫俗子呢？

（二）变心了

我年轻那会很执着，也很拼，是我妈嘴里“有勇无谋”那种。刚做销售时为了完成指标，我经常着急地诱导潜在客户说出需求点（每次客户跑题时我都努力把话题拉回来），然后顺水推船地提出解决方案，促成订单。但是如此辛苦的结果却大失所望。我们领导笑着说，你别着急跑客户，先停下来反思一下。我立刻想起了他平时说的“动机”的事情，如果你真心站在客户的角度为他们解决问题，在谈话的当下没有得失心（虽然在见客户之前也是抱着签成订单的目的），那么客户即便是傻瓜都能感觉到你的真心，即使最后没有成交也会在日后形成很好的合作关系。反之，急功近利虽然可能取得一时的业绩但也断送了长久的信任。后来我还是那样拼，表面看来做的事情差不多，但是动机变了。一般我都会帮潜在客户做一些力所能及的事情（和我的公司业务没关的），比如发快递、介绍客户、扩大宣传、牵线搭桥……后来我很少开口介绍自己的业务，基本都是客户主动来订购的，我觉得换一种思维模式（做事动机）还真是轻松成事哈。

PS：回想起来，我过往的经历确实证实了“想要什么先给出去”。改变动机真的可以改变结果呢。

（三）如果是为你好

去年听过一个身价过亿的行业大牛做演讲，他讲了蛮多故事。其中一个是关于他和他家保姆的故事。为了太太能过上舒适的生活，大牛专门花高薪请来一位贴心的保姆承担起所有家务活并照顾太太和孩子。全家人都对这位保姆阿姨甚是喜欢，阿姨也做得非常开心，关系相处得不要太好哇。突然有一天，这位大牛请保姆阿姨离开，并告诉她：“如果站在我的角度，我希望你长期留在我们家，因为我们很难找到一个比你更好更贴心的阿姨。但如果站在你的角度，我知道你的才华不应该埋没在日常家务中，你完全可以做一份你喜欢的事业，过你想过的生活。所以你去做你喜欢的事情吧。”那位保姆阿姨哭着离开了，她后来成为一家大公司的业务经理，活的很精彩。这位大牛还有一个习惯，就是对于每一个和他交往的人，他都宁可自己多吃点亏也不能让别人吃亏。

PS：当别人和自己的利益冲突时还能始终以利他忘我的动机做事情实在不易。

（四）无功无德

南北朝时期，梁朝的皇帝梁武帝笃信佛教，听说印度高僧达摩渡海来到中国，便马上派人请他来喝茶。见到达摩后，梁武帝马上满怀期待地问他：“我继位以来，建造的寺庙，抄写的经书，引导的僧侣数不胜数，那我有什么功德吗?”达摩平静地说，“无功无德。”梁武帝甚是不悦，问过几个问题后便把达摩打发走了。

PS：表面看起来做了很多好事，但如果做事的动机只是利己，恐怕不会带来很好的结果。

后记

过往经历告诉小编：任何事情之所以成功，90%在于我们做事的动机而并非做的事情本身有多大。你觉得呢？守好自己这颗心，做事情之前想想自己做这件事情是为了什么。

在此分享一个成功的小诀窍，做事时发心越善越大，事情就越容易成功。比如：就捐给公益事业一块钱这件小事而言，动机可以有很多种：1）利己：希望自己在未来有好报，财源广进；2）利他：希望被捐助的困难者能脱离贫困，过富足的生活；3）利我们：希望我们身边的亲朋好友都富足有余，幸福平安；4）利众生：希望世间所有生命都远离贫困，离苦得乐，智慧富足。第四种动机显然可以为你带来不可估量的成功富足，但是能实实在在做到则需要一定的悟性和练习。

另外，平时静心独坐时不妨观察下自己内心的想法，面对自己要诚实，哪怕是一些很自私的想法。通过练习，对自己想法的觉知力越强，对世间的洞察力也会随之变强。

最后我们来说说“爱”吧。真爱，表面看起来是善良，本质上却是智慧。

小编写下这篇微不足道的随笔，愿所有生命都能智慧具足，心想事成。

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