为何套路?

昨日去参加一个写作社群的线下聚会,活动发起者以前是这个社群在重庆的组织者,后来因为工作去了上海。现在又因为工作返回了重庆,于是准备组织一场半年成长总结的分享,大家一起聚一下。所有的事情都是他在安排,包括报名、场地以及海报等等。

见面之后,他说,没想到会有二十个人。因为他在群里发了通知,而且一对一地发消息,很多人都没有回复。他不懂,为什么?因为有些人为了避免过多的群打扰,会把群屏蔽了,看不到群信息可以理解。然而,个人的信息也看不见吗?

当然,不管人数多少,活动还是要开展的。

有人问他,为何不在群里发起报名接龙?他说,感觉一对一联系会显得比较真诚。有人接着就说,这也要讲究套路的,你一对一是私密,别人不知道哪些人会来参加,所以很多人或许有愿望,但是也会冷眼旁观,就看你如何折腾出一朵花。如果在群里报名,限制名额,形成紧俏模式,来的人就多了。

套路多深?

开场的是李新讲的如何设计PPT海报,他使用的案例就是如果制作一份营销海报,从文案、背景、字体、结构和布局等多方面进行了阐述。我不知道其他人的基础如何,反正我设计海报或者展板一直用的PPT,所以也不算新鲜。

有人提问他设计一个海报多长时间,他说是几个小时,收费呢?大概77块钱。

很便宜!

于是,那位提议套路的刚毕业不久的大学生开始说自媒体社群营销模式,感觉自己特别牛。比如他经常参加得到、混沌大学、秋叶PPT以及其他的课程和活动,接触的据说都是行内大咖。而在座的大多数人都是体制内或者传统行业,对自媒体、互联网、区块链仅仅是接触,应该没有过深入了解;所以听他讲得似乎还很有道理哈,貌似比较前沿。

他说:“你们现在付费的那些东西,在最顶级的社群里面根本都是免费的,最初都是从那里面流传出来的。”

“你在那个社群,为何还要购买那么多付费课程?”

“我不在,现在已经进不去了,要是早几年……那里面有所有的文案、海报模版;你根本不用写作技巧,用的时候copy过去,海报改一下就可以,5分钟的事情。现在都是被割韭菜,只是割多少的问题……”

原来如此!

另外有人接着说“写作是没用的,因为你在输出,但是你输出的东西都是复制粘贴的,所以有用的还是靠演讲,你得讲出来。你没有真正理解的话,是说不出来的。所以你看很多人文章觉得他是大咖了,写得很好;但是你真的按照他文章的逻辑问他问题,他回答不出来。”

在知识付费的圈子,流传着一句话“免费的没有好东西,付费就是捡便宜”——因此很多人都买买买了各种需要的不需要的课程,反正付费都是捡便宜嘛——买的越多,捡到的便宜越多。

“三天学会***”,“21天从零开始***”,“限500名免费”……

我不知道多少人三天学会了一种技能或者21天真的培养好了一种习惯。可是靠复制粘贴的文案真的可行吗?而我认为如果不了解背后的逻辑和结构,靠复制粘贴的写作纯碎是浪费精力和时间。短时间或许有的收益,长期终究会被淘汰;还有海报,如果是私下用用模版什么的,很省事;但是大的发布会你敢用吗?所以最终不是设计不值钱,恰恰相反,高端的设计定制非常值钱。

人情套路?

如果要学一样东西合作完成一件事情,最不能的态度就是我可以捡别人的便宜或者虚假宣传。我记得一个社群班级开班设计的海报是特邀嘉宾三人:李笑来、罗振宇和刘润,然后写了很小的字——“都没有来参加”(见图)。有人赞美,“好开脑洞呀”,“这个思路不错”……我就说这是虚假宣传吧,结果人家说我没有“只字不差”地阅读,海报上写了,他们不来!还解释说这明明是套路,你看那些商家标注“全场3折起”,那个“起”就很小很小。哦,我懂了——这种商家营销的套路,可见生活中的套路无所不用其极。

你可以看看,这张海报,版面设计很好;可是,除了时间,不会出现的“大咖”的嚼头,你能得到任何有用的信息吗(我马赛克的是二维码和具体班级信息)?感觉更像开的一场玩笑,不是么?如果作为一场分享,你会去?当然,最后,他们用其它的迭代了。

据说有个社群,收费500,有十万的会员;如果拉两三个人进去就给你等价的代币。因此,你只需要拉两朋友就可以抵消自己的投入,再多就赚了……这个模式是不是很熟悉?

我问:“你为何要去参加那个社群呢?他可以给你带来什么价值?”回答是“有钱赚不就是很好吗?十万人的基数,这么多人就可以搞事情了,比如小米,他有了粉丝就可以卖手机、耳机、音响、旅行箱……你看,这就是它的价值。我不再问,这价值就是圈起来“割韭菜”吗?

深圳的一位朋友说他某亲戚经营失败,抵押的工厂被银行接管了。而他们那里以前很多制鞋的工厂,现在实体经济不行,很多倒闭,跑路的更是屡见不鲜。他说,“现在我们这边很少和银行借钱,和熟人借还有些情面可讲,真还不起,跑路也没有多大事!我家被跑路好几百万,没有几个追回来的。”

所谓套路,最开始应该来源于武术吧。在我们的生活中套路其实是对某些规律和人性的利用,有的说不上好坏,有的极为深沉,套路或许是最低层次的社交。如果你在社交中一直使用套路,最后被套的不知道是谁?世界上聪明人不少,傻子也不多。

水彩涂鸦

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