今天去影楼给宝宝选周岁照,去之前心里就盘算着,这次就只选入册的22张,不管他们说得天花乱坠。上次就是因为没有禁得住诱惑,多选了十多张,额外花了几百大洋(一张底片40)。这次想吸取上次的经验教训,可世事又怎如我所料。

一进去工作人员就满脸堆笑,一阵嘘寒问暖,我当时心里就有点打鼓,自己最受不了这种阵势,人家随便忽悠两句就乖乖地打开荷包了。

打开电脑,117张照片,从中选出22张,这是什么概念啊,就意味着我得从里面删掉95张!这着实是个有挑战的任务。给宝宝选过照片的父母想必都有过这种心理,恨不得把摄影师拍下的每张照片都保留下来,谁让宝宝每个表情都那么可爱呢。

开始的时候我还是快刀斩乱麻地删掉了不少,可能一开始也是宝宝没有进入状态,拍得不是那么自然,慢慢发现他表情越来越丰富,拍摄渐入佳境,再加上工作人员一直在一旁夸张地称赞宝宝,虽然明知她的意图,但说得我还是心花怒放,这样我就更下不去手了,就这样一回合下来只删掉三十多张,还剩下九十多张。

看我这么为难,宝宝爸爸上场了,上去就大刀阔斧一顿删,以为他比我强,可慢慢地他也开始纠结,有些举棋不定了,这一轮下来还剩五十多张。

后来我俩齐上阵,最后还是多留了好几张,这时候工作人员就开始上阵了,要实在觉得可惜这几张就入册呗,好,成交,再删感觉心都在滴血,就这样自己又一次败下阵来。

事后我无奈地对自己笑了笑,其实早知道结果是这样,明知道影楼的套路,最后还不是心甘情愿地说:我愿意。

试问谁不愿意为了留住宝贝的美好瞬间买单呢,影楼其实就是抓住了人们这种心理,不会死气白咧地跟你说多洗点吧,我可以给你优惠,或是一直让你办会员之类的,而是一直在强调宝宝照得多好,多么可爱,直接射中你的命门,你看,我是不是想到你心坎里去了?

不得不承认这种同心理渗透的方法确实奏效,不仅不会让你产生反感,反而让你觉得花钱留住这些美好的瞬间,真值。

对于有着定向消费群体的儿童影楼来说,这招更是百试不爽,在营销的过程中只须抓住对方深层次的心理需求,把握住了这一点,任何难题都会迎刃而解。

《卖房子的女人》

有一部日剧叫《卖房子的女人》,主人公是一个叫三家轩的女房产中介,她的工作信条就是:没有我卖不出去的房子。任何老大难的房子都能够经她的手推销出去,而她的秘诀就在于想客户之所需,根据客户的心理需求为他们推荐最合适的房子。

有一对医生夫妇,因工作繁忙把孩子交给奶奶看管,后来奶奶去世了,为了不让孩子伤心他们想换一个大房子搬走,可是孩子并不愿意。三家轩考虑到孩子思念奶奶的心理,把奶奶生前种的石榴树剪下一支做成盆栽,还为他们找了一个离医院不远的房子,让孩子每天推开窗就能看到爸爸妈妈工作的地方,这样的安排让孩子和父母都很满意。

还有一对老夫妻,家里有一个无法独立生活的儿子,他们原本打算换一套房子,剩下一些钱留给儿子生存,三家轩了解情况后建议他们买下对门的两套房子,一套自住,一套用于出租,这样租金就可以用于儿子的日常开销。这样的方案可以说完全免去了老夫妻的后顾之忧。

三家轩总在设身处地的考虑客户内心深处的需求,为他们做出最好的安排,同时也成全了自己,为自己赢得了事业的辉煌。

我想任何工作都是如此,当你拿到一份工作任务,首先应该用心思考,领导交给我这份工作的意图,最后他需要的是怎样的结果,如果盲目地去执行,恐怕只会费力不讨好。

最近,领导让我找外面的第三方机构协助我们做一项问卷调查,我接到任务就马不停蹄地开始搜索联系这些机构,最后跟他们要来了执行方案,然后满意地找领导汇报去了,谁知领导脸一沉,说谁让你做这些的,我不过就想看一下他们的报价。我心一凉,原来这几天自己都在瞎忙活啊。

有时候觉得自己在工作上付出了很多,却总是得不到认可,我想就像是这样努力错了方向吧。

所以做什么事都先不要着急,静下心来想一想,对方或自己内心真正想要的是什么,然后再去行动,这样下去离你想要的应该就不远了。

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