Day14/21 03+寻找自我の小米粒+北京

【书籍名称】《文案圣经》

      任何广告宣传都离不开文案，那么写好文案就成为好广告必不可少的因素之一。那么到底什么是文案？好的文案标准是什么？克劳德·霍普金斯写的《文案圣经》，就是讲述了如何写出叫好又卖座的广告文案。

【阅读提炼】

1. 广告就是推销，就是卖产品。

2. 好的广告，就是为消费者着想。作者在《文案圣经》中提出了一个观点：“要牢记，你诉求的受众跟我们大家一样都是自私的人，他们对你的利益或是否盈利毫不关心。他们只为自己谋求福利。而好的广告全部都是以提供服务为基调的，或是提供消费者感兴趣的信息，或是告诉用户产品的优势所在”。

3. 这些东西是教不会的。能够做到都是出于善良的本能，出于对他人的爱心和包容，出于取悦他人、服务他人的愿望。”

【实际运用】

1. 广告就和推销员的要求一样，在表述自己观点的时候，必须做到简明、清晰、令人信服，避免华丽的辞藻和独特的文风。因为消费者的时间都是宝贵的，没有人会愿意花时间来细读你的广告，试图去理解你在说什么。

2. 永远不要根据自己的喜好判断他人，我们想得到或者喜欢的东西可能只会得到一小部分人的认同，做广告其实是一个博取大众认同的过程。

3. 广告，其实是一个影响消费者心理的过程，文案人必须清楚的知道，如何运用各种因素引起消费者情感上的共鸣。

【下一步行动】

1.品德大于技巧。广告是上层建筑。

2.分析客户需求，不要按个人喜好。

3.引起共鸣，广泛传播。

【每日一句】广告是一种必不可少的手段。

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