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77-29 激发改变的斗志
这个技巧是我最擅长的，用教练的话术叫“感召”。
我也悟到了文字其实是一对多的感召。现在的人大多处在迷茫状态，如何激发改变变得特别重要。
人们只要发现继续这样下去前途堪忧，就会产生必须做些什么或者必须有所改变的想法。
举例1：书的广告词
普通版：你的书桌整齐吗？
改良版：书桌上的状态就等于你的人生
如果你看到这样的广告词，应该感到心头一震，感到“在说自己”吧！想看看的欲望会很强烈。
我就会经常因为标题和目录而买书。
举例2：
书桌上的惨样，就是你人生的缩影
光是下定决心在这个周末大扫除是没有用的
懒散的人是找借口的天才
拖延做决定的时间，就是将垃圾（未决之事）丢给未来
世界上有许多人不仅无法整理自己的书桌，就连自己的人生也无法安排得井然有序。
在工作方面，很多提案都可以适当采用这种方式，但记住不能过，过了就适得其反了！
77-30 利用排名效应
利用人的从众心理，来达到目的，就是这个文案技巧的核心。
比如畅销书、畅销CD、饮料等。
排名可以有很大的吸引力，更不用说“第一”了。
在现实生活中要获得第一名，其实有一定难度。这时可以通过缩小范围、自订条件、改变标准等来得到第一名。
好莱坞电影会以“全美第一”的字眼来宣传，其实是有为期一周或上映首日的条件限制的，只是表示的文字过小，看不清楚而已。
地产行业的很多广告也是这样，吸引人的字打的很大，条件打的很小。
举例：
最受女性顾客喜爱！
店长推荐第一名！
老客户说这个是最好吃的！
不知为何最受O型顾客欢迎！
不难发现，只要改变条件，就可以培养出无数个“第一名”。
只要听到“第一名”就会“想要尝试看看”。这就是顾客的心理，从众心理。
小结
在文案技巧里，更多的是运用人的消费心理，所以，了解消费心理及人性很重要。
我们不仅要学习技巧，还要看到技巧背后延伸的方面，这样才能更好的运用，取得效果！
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