没有人读你的文章，写了几万字，也没有任何反馈。难道真的是你没有写作天赋吗?

如果你也有同样的困惑，那你就得读读这本书<<文案训练手册>>，

<<文案训练手册>> 作家是美国的 约瑟夫·休格曼，在平面广告推销和营销文案上，没有人比他更出色，他创造了广告行业的传奇，拥有点石成金的本领。

这本书不仅教会你如何做出有销售力的产品广告，更提供给我们写作技巧，如何撰写有效文案，如何以一种新奇的方式展示的你产品，理念或服务。

而如今，互联网时代便捷的信息传播，方便了你个人品牌的塑造，在增强文字影响力方面，约瑟夫·休格曼公布的这些文案实战技巧，更是值得我们深入学习。

下面，我将分享书中的内容给大家 :

文案写作时，需要注意的7个写作技巧。

写作文案的终极目标是:

"让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品货或服务。"

写作需要具备一定的知识储备，这样才能言之有物，深入浅出的将你的思想通过文字的方式，展现给读者。

那么，我们需要足够的知识储备，主要分为两类:

一般性知识 :

你必须兴趣广泛，精通很多技能。对知识有着渴望，对生活有好奇心，对人生有着独特见识。这样的你，才是一个生活体验者，才是一个好的人生参与者。你才会有更多感悟打动你的读者。

金句: 埃德温·兰德  宝丽相机发明者
"一个错误对将来是有好处的，它的全部价值也只会在将来才得以体现"

特殊性知识:

特殊专项知识，可以给你的读者带来信任感和权威性。

必须成为一个专家: 了解足够多专业知识，给读者传达产品或概念的真正本质。

同时，必须了解你的顾客，收集并分析你的客户是什么样子的，甚至自己就应该是一个典型顾客，才能知道顾客喜好，影响他们心理变化因素。

准备工作就绪，开始实践吧!

写文案的 7 个技巧 :

001 好文案是打磨出来的

简单开始自由写作，反映你的全部经历和你的专业知识。

你不必在意自己的文笔差，文案的初稿总是很糟糕，你必须不断打磨它，删减句子，调整段落，反复修改。写完初稿后，对其如何处理才是造成文章质量差异的原因。

002 写作一切目的都是为了让读者阅读文章的第一句话

写作需要很多技巧，也需要运用很多辅助元素，无论是标题，引用语，图片，排版都是为了引导读者去读第一句话。

请你思考下: 

文章标题的作用?写副标题的目的又是什么呢?

如果你的回答是为了吸引读者，给读者提供更多的信息，进一步解释抓住起读者的标题。 也算是正确的，但你如果了解这些文案技巧的本质后，其实仅仅只是为了让读者开始阅读你的文案。

003 第一句话仅仅为了吸引读者读第二句话。

删繁就简，写作技巧可以千千万万，但让读者阅读文章的第一句话却至关重要，那么如何使读者非读它不可呢? 

开头使用简单的句子，简短，有趣，易于阅读。

比如: 减肥并不容易，你一定很困惑等。

了解完第一句话的作用后， 扩展一下，文案的第二句话是什么? 它也仅仅是为了吸引读者读第三句话，第四句话，第五句话... 而不是介绍产品优势与特点等等。

004 创造一个购买环境

有人就会问道，通过这种平面文字，如何创造购买环境? 不像线下店铺，可以通过布置房间背景陈设，灯光效果以及销售顾问产品展示或对话来表现。

因为缺乏互动，你只能尽全力通过你的措辞方式，词语选择，用完整的表达去调动客户的购买欲望。

你通过创造良好的氛围，抓眼球的标题，有趣的图片，故事等铺垫，你就可以逐步像导购一样，引导顾客情不自禁的阅读文章的第一句话。

005 让读者不断说"是"，不断认同你。

文案写作就和推销一样，需要把我们的产品，理念或服务推销出去。作为推销者我们必须 :

一 :让读者喜欢你

二: 必须将产品和读者的需求联系在一起。

二者缺一不可，良好的信任感，对你的专业知识信服，搭建好你的文章与读者之间的实际需求，你要与读者达成共识。让读者不断肯定你，同意你，一旦中途失去共鸣，你就很可能会失去这个读者。

因此，想办法让你读者不停说"是"，相信你是对的，那么你就能自如的引领读者一路走到旅途终点。你也能顺利达成最大共识，建立起共鸣。

006 滑梯效应

有了前面几个技巧，让你的读者从第一句话开始，不断认同你，直到阅读完所有文案，就像从滑梯上面滑下来，让读者情不自禁的阅读完你的文案。--------  这就滑梯效应。

007 实践是最好的老师

世界上有两种事情最难:

一，让别人大脑接受你的思想，

二，把钱从别人口袋里掏出来。

而我们想要通过读书写作变现，恰恰是同时做了这个世界上最难的两件事。

写作的终极目的就就是为了让你的读者，接受你的的观点或理念。甚至让他掏出自己的血汗钱来购买的产品或服务。

随着你丰富的人生阅历，多样的兴趣爱好获得了一般性知识，还要特定领域钻研获取特殊知识，成为一个专家，了解你的读者，研究影响读者的因素。

一切准备就绪后，发散自己的思想，不拘一格自由将脑子的想法形成文字堆叠出来。

不要考虑自己的文笔水平，好的文案是修改出来的， 你写的越多，你就写得越好。 实践才是你最好的老师。

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