文:余果爱写作

也不知是进入文案行业的原因还是社会的真实变化，人们关于文案内容的讨论越来越多，网易扎心的评论、杜蕾斯恰到好处的热点内容等成为人们茶余饭后的谈点。那么，什么样的内容才算得上真正的好文案呢？会有真正标准化的答案吗？

我觉得好的文案要有一个特点：就是能被沟通对象接受和认可。

沟通对象可以是消费者，客户，老板或同事。

这几天正好看了一本《极简思考》，是美国一位知名培训师写的，很多大公司用书中教的原理来写文案。

有时候，你讨论的问题，和沟通对象想讨论的问题，可能不是同一个。

所以，在准备方案的初始，一定要沟通好，确保你讨论的问题，是沟通对象真正关心的问题。同时，你也需要花时间去了解，为什么解决这个问题对沟通对象重要。

这样，你才会对需要解决的问题有更精确和深入的认知。简单的说，就是大家都在同一个频道。如果对问题“是什么“和“为什么”没有和沟通对象取得共识，后面做的都只是无用功。

你有没有这样的经验：有时候上了一天的课，或者开了一天的会，觉得脑子里信息塞的满满的，反而对这些信息有了厌倦感。

过多的信息，有时候并没有必要。只分享与论点有关的数据和细节，排除信息过剩造成的干扰，反而更有利于沟通对象明白你所讲的重点。

一份简洁，逻辑清晰，重点突出的方案，能让沟通时间更短，沟通更有效率，方案也更容易被通过。

好的文案本身就是文学作品，但这个好的标尺是普通群众给的，而不是专业的文学作家，这点要注意。

用比喻，拟人，夸张，借代等修辞手法，用屌丝逆袭，玛丽苏等俗套但受用的故事套路，加上一点点讽刺，含沙射影，再加上一些真诚（走心）就能get到用户的痛点。

如果你要写文案，融汇贯通的使用这些还是有些难度的，因为需要文学功底，需要对目标用户心理的掌控，气氛，节奏，尺度等要拿捏。

无论是在知乎，或者是其它平台，当我们谈到关于文案与营销的话题，一定会出现“江小白”与“杜蕾斯”等。以我个人的观点，我并不觉得“江小白”的每一条文案，都那么出色，但确实会被某几个瓶子上的文案戳中人心。

在高流量与舆论的作用下，优秀的内容变得更优秀了，甚至平庸一些的文字，也被说成了好的。但当去谈论“江小白”的时候，你不得不说它的文案整体上是优秀的，仅靠着一个个瓶子上的故事，它被太多人记进了心里，它的文案与创意绝对有效！

最后，祝你也能写出好的文案。

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