1）找到的 Keep 这款产品的卖点及每个卖点对应的思考方向目标人群：

7个方向为keep这款产品找卖点：

我的产品有哪些值得人关注的细节？

自动生成运动数据

记录你消耗的卡路里、运动累积天数。同时根据运动的不同种类，记录相关数据，健身xx分钟，瑜伽xx分钟，跑步xx公里，行走xx公里，骑行xx公里，一切运动数据一目了然。

课程说明非常详细：

介绍了课程类型、适用人群、禁忌人群、练前准备、身体反应、课程建议、是否需要器械、消耗多少能量、时间、难度、动作列表，让用户确定课程是否适合自己。

真人同步训练过程中的贴心设计：

1.有进度条，让用户时刻知道自己还要坚持多久就可以结束训练；

2.可以对每个动作进行反馈，比如“没有场地或器械”、“动作做不出来”、“太累了”等等……

3.每个动作都有附带的说明，指出常见错误和分步骤的细节演示，帮助用户自测动作有没有练对。

我的产品解决什么问题？为什么能解决这些问题？

健身成本高昂：

传统健身房会员卡价格不菲，动辄一两万的年卡，对于普通人来说还是很有压力的，而keep的在线课程是不收费的，所以用户几乎可以0成本地健身。

很难抽出时间锻炼：

keep有短至2分钟碎片课程，也有长达三四十分钟的课程，所以用户可以根据自己的时间安排，充分利用碎片时间锻练，办公室里可以抽出2分钟活动活动，早上、睡前也可以抽出几分钟锻炼一下。

不能随时随地锻炼

以前用户只能去健身房健身，但是有了keep之后，用户可以根据视频指导随时随地锻炼，比如家中、办公室、宿舍、操场……等等。

网上健身攻略太多但不系统

上网搜如何减肥，可以搜到很多帖子，但是不知道靠不靠谱，而keep的课程有 权威健身专家把控内容，所有动作均配有视频，标准的动作演示和语音引导，帮助用户制定科学的健身计划 。

与其他同类产品相比，我的产品有什么显著的特点和不同之处？

keep的同类产品有fitime、火辣健身、Nike Training。

keep显著的特点和不同之处：

课程种类非常丰富，涵盖健身、跑步、骑行、瑜伽、记步、运动直播等功能在内的运动平台。

数据统计维度更丰富，包括健身、行走、跑步、KIT、瑜伽、骑行；

有饮食科普帖，更能帮助用户达到减肥、塑形或增肌的目的；

个性化推荐训练，针对不同人群、各种器械和阶段健身目标，为用户量身定制不同的训练计划，可以尽可能满足最广泛的健身需求。

竞争对手哪些弱点是我们做得更好的？

keep的动作库从2015年开始设计，目前平台上已经积累了很多课程，可以满足不同人群不同的健身需求。

根据运动的种类，分为有氧操、跑步、瑜伽、跑步、HIT高强度间歇、篮球、 …足球…

根据运动的场景：分为宿舍、办公室、健身房；

根据运动的时间：分为清晨、午间、晚上、生理期；

根据运动的强度，分为K1、K2、K3；

根据身体部位：上肢、肩颈、下肢、核心、臀部；

用户完全可以根据自己身体情况和时间来制定训练计划。

哪些设计和生产细节，或过程能体现出我产品的好？

训练前：

用户可根据器械种类、身体部位、训练时间和训练难度三种筛选机制挑出自己感兴趣的课程;

训练中：

提供真人视频同步训练、静态动作演示和语音督导，用户不需要自己背动作、 记组数，也可以避免一些动作常见错误，减少运动伤害。

训练后：自动同步训练进度，将训练动态同步到社区。

哪些实际发生的结果或者用户行为可以体现出我产品的好？

截止今年3月，Keep创始人王宁分享了一组公开数据：Keep的累计用户已突破1.2亿，累计训练68.79亿次，累计跑步8415.47万公里，燃烧卡路里超过450.6亿千卡。

截止目前，keep已有4.46亿下载量，长期占据健身健美类App榜首。

哪些人、事物或者品牌的背书可以体现出我产品的好？

明星背书：

演员李现成为 Keep首位践型者，合作拍摄「李现HIIT燃脂挑战」健身课程；

李现、江疏影、田燚等众多明星都使用Keep健身；

苹果CEO蒂姆·库克现身Keep总部，表示非常愿意成为Keep国际版第一位用户。

品牌背书：

荣获“App Store 2015年度精选”，并被预装到全部苹果零售店；

App Store官方推荐的移动健身工具；

App Store健身健美分类下排名第一；

荣获中国营养学会2017年度“十佳体重管理APP”；

荣获易观2017年度评选“2017年度最佳APP”称号；

获得极客公园InnoAwards 2015“最佳产品设计”奖。

2）你为产后需要恢复的妈妈匹配的产品卖点是什么？

随时随地可以健身，2分钟也可以完成一次锻炼

权威健身专家为产后妈妈设计专属课程

3）针对3个推广渠道你制定的转化策略是什么？

1、文案面向的用户是谁？

文案面向的用户是：产后妈妈。

2、用户需求是否足够明确、强烈？

产后妈妈想要减肥塑形的需求是明确且强烈的。很多产后妈妈生完孩子后，身材 没就走形了，想锻炼却不知如何开始，且很难坚持下来，渴望恢复到产前一样的苗条身材，一直抓住老公的心。

3、用户潜在阅读时间是长还是短？

10s以内，建立品牌认知，形成印象，强调记忆点或制造好奇，引导用户进入其他场景，文案字数控制在20字以内。

广告牌/Banner位：阅读时间在10s以内，文案字数控制在20字以内。

1~3分钟，能够形成更深刻的感知和印象，可引发共鸣，引导用户行动，文案字数控制在140字以内。

微博：阅读时间在3分钟以内，文案字数控制在140字以内。

5分钟以上，需要讲诉更完整的故事、理念等，可输出价值观，营造大量趣味互动，文案字数在500字以上。

根据上述4步流程制定相应文案转化策略，并写出初步的文案内容。

App Push：唤起用户好奇，点击push，打开app。

Banner位：15字左右的文案+产前产后对比图，引导用户点击进入详情页。

Keep微博：用户痛点+产品卖点，说服用户报名课程。

4）与转化策略相对应的3个推广渠道的文案内容分别是什么？

Keep的APP Push：

为什么这些产后妈妈身材恢复得那么好？原来是因为……

Keep的APP发现页banner：

产后身材拯救计划

Keep自己的微博：

#产后身材拯救计划#

生完宝宝的你，身材是不是大走样？出现腰痛、尿失禁、漏尿等情况？

是不是正在寻找一个专业教练，帮助自己产后恢复呢？

keep最近推出产后恢复课程，由xx权威专家设计（卖点2），在家就可以获得产后训练指导（卖点2），帮助你恢复身材，缓解疼痛，成为别人口中的那个“生完孩子身材依然不走样的宝妈”！

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