学完了文案，我明白了以下几点：
一、文案是什么？
在百度中，文案指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。而我认为，文案是为商业服务的，它把最重要的卖点，通过文字形式展现到读者的面前。
二、为什么要写文案？
传递价值观
卖货
为用户提供价值
打造行业影响力
打造个人IP
三、怎么写文案？
塑造稀缺性
塑造非买不可的理由
瞬间让人快乐
特殊价值输出
四、文案四知：
文案与文章的区别：文章重传播、文案重销售。
文案就是在键盘后面与用户沟通，实现销售。
文案需要有综合的销售思维，解决问题的能力，而不是写一堆“漂亮的废话”
一个好的文案必须具备同理心
五、文案目的：
{认知}让用户有认知，知道产品、你的价值观和理念
{情感}让用户产生信任，觉得我推荐的产品就是靠谱，质量好
{行动}触发用户立即下单，或者达到你想要的目的，比如转发文章、参与互动，让用户为你付出行动。
六、用户四问
用户背景：用户性别、年龄、地区、职业、收入等
用户喜好：用户喜欢什么？有什么兴趣爱好，一般会买什么东西，崇尚什么价值观
用户痛点：可以满足用户的什么需求？有什么未被满足？
用户认知：用户对你或者你的产品，你的品牌，有多少认知？是否有信任基础？新用户还是老用户？
七、“三点”
痛点：是用户的担忧
爽点：是即时满足
痒点：是虚拟的自我实现
八、四个“为什么”
用户为什么不买？
用户为什么要买？
用户为什么在你这里买？
用户为什么必须立即买？
九、热点9大元素
情感因素：
3大感情：爱情、亲情、友情
4种情绪：愤怒、怀旧、愧疚、暖心
地域因素：省、市
群体因素：职业、兴趣（游戏、星座）
十、素材来源：
个人经历思考
身边人的经历
外部素材
十一、价值观的重要性
从说服用户到懂用户
为用户贴标签
用感性做判断、用理性合理化
十二、2个价值观文章的核心逻辑
梯子逻辑
【属性】 我们的产品的特性
【利益】给用户带来什么好处
【心理利益】帮助用户完成了什么样的任务
【价值观】体现了用户是怎么样的人
黄金圈逻辑
【WHY】目的、理念
【HOW】具体操作方法和措施
【WHAT】现象、成果、产品
十三、如何写充满愉悦感的价值观文章
【对】用户对你的价值观认同
【精】支撑价值观的论据要精辟
【绝】案例和故事要足够精彩
十四、好的文案需要好的故事
好故事的公式：
1、起承转合
2、冲突、行动、结局
3、公式：起点低，过程苦，结果很美好，人人可复制（主角+欲望+冲突+意外+结果+分享原因+卖货）
4个帮故事加分的核心要点
1、定主题：故事是为销售服务的，背后代表的是你的价值观和产品。
2、够贴近：故事，是要在顾客的现状和梦想之间搭桥梁；故事，除了让用户相信你，还要让用户相信自己。
3、找麻烦：好的故事一定是一个不断解决麻烦，打怪升级发过程。
4、有细节：故事因细节而真实。
十五、强情绪
一、撬动用户的4种情绪和3个大脑
4种情绪：
积极的高唤醒情绪，包括：渴望、敬畏、兴奋、喜爱等等
积极的低唤醒情绪，包括：放松、满足、平静等等
消极的高唤醒情绪，包括：警觉、厌恶、愤怒、担忧等等
消极的低唤醒情绪，包括：厌倦、悲伤、失望等等
3个大脑：
土著脑：很强的控制欲望和基础生存需求，像个易冲动、有欲望而且目光短浅的老板；
1、提供短期收益，简单直接粗暴
2、制造反差
情感脑：能够处理复杂的情绪，有很强的记忆能力，像个女秘书，多愁善感，但善于处理协调老板与下属之间的关系；
1、视觉刺激
2、建立情感联系
理智脑：控制思维、语言、逻辑、想象力、就像公司里的高材生经理。
1、用数字
2、用金句
3、讲故事
十六、强逻辑
文案的3个经典逻辑架构：
A. 是什么？（写现象）为什么？（写原因）怎么办？（写解决方案）。
B. 正反结构：正反正、正正反、正正正。
C. 总分结构：总分总、总分分、分分总分。
MECE分析法的2个核心
核心1：始终记住你要解决的问题是什么
核心2：拆分解决
两两相嵌：产品与故事之间的逻辑勾连
文案需要两套提纲：
一套产品提纲
一套故事提纲
一滑到底：句与句之间的逻辑滑梯
原则1：顺畅的逻辑，丰满的句子，营造立体的场景感
原则2：表达顺序要遵循读者的思考顺序，抽象到具体，落到实处
十七、找卖点
挖掘产品卖点的4个方法：
1、看大数据，找品类关联——最热门的搜索词；
2、看产品和竞品，列出绝对优势和相对优势；
3、创始人的背景，创业初衷和故事；
4、看自己以及身边人的亲身使用感受和场景，列出有形价值和无形价值。
精准表达卖点的5个技巧：
1、类比法
2、便携性
3、畅销性
4、身份认同
5、场景法
十八、取标题
取标题的5个思考路径：
1、激发好奇
2、激发认同
3、展示负面
4、展示回报
5、展示弱点
标题的3个基本元素
1、数字
2、关键词
3、结构
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