文案过程中的3个层级
- 抽象：直接的形容和描述（培训只要40元）
- 视觉化：把抽象难以理解的，变成具体可被感知的（一部电影钱）
- 共鸣：把具体事物，变成用户可以感受的情感（烂片都要收你40元）
共鸣，故事内容与你记忆情境产生链接，从而产生相应的感受。
同情，属于同理心，不属于共鸣，因为你并没有缺胳膊断腿，没爹没娘。
相似情境，可唤起人们情境基模
寻找记忆中的阻碍因素：（被误会，不公正对待，不合理）
在阻碍中我可以帮你什么？支持，批判，反击，鼓励
说出客户想说的话？
共鸣只是一种技巧！
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