不说自己需要,而说对他们有好处。让人们参与,每个人都会支持他自己参与创造的事物。
追求心理:
相同成本,获利更好回报
人无我有,独特的的回报
规避心理:
怕上火喝加多宝
失去心理:
不买,你所喜欢的刺激就会消失
(渴望状态,追求比失去有用。默认得到状态,失去比追求有用)
恐惧心理:
失去是痛点,恐惧是威胁
你卖的是结果,不是产品
互动,是微商营销制胜关键
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