今天来细说文案常犯的三大错误：

广告文案极容易犯的第一个错误：创意大于产品。

好的广告能够在卖出商品的同时，避免彰显自我的存在，他应该要让消费者的注意力牢牢钉在商品上，这样一来，人们为精彩创意，惊叹时，才能够同时完全认识产品，了解产品，去别差异性，提升品牌印象。

如何在确保广告文案具备创意的同时，植入品牌差异性？

首先，信息要单纯，单纯，锐利。故事讲得很好，传达的信息太过模糊，缺少差异性，以至于会让人记不住，记不住品牌。

广告创意的顺序应该是先将品牌的差异性提炼出来，然后找到相应的创意手法，而不是先有创意再关联产品。接着找到差异性定位之后，要持续的进行传播，在品牌定位信息不变的情况下改变创意。

最后要重视用户对广告文案的反馈，如果用户看完广告，只评价这广告真逗或者很有创意，却丝毫不提及你的产品，那就要小心了。

文案容易犯的另外一个错误是：加入过多的华而不实的噱头。

先要认识两个概念，卖点和噱头。卖点就是用户愿意为之掏钱的，噱头就是有意思但用户不为之掏钱的，你要知道你的卖点是什么？

文案容易犯的第三个错误是追求华丽文风。

广告的文学性不是衡量其成就的标准，有优美的辞藻，不见得就是优秀的宣传文案，其他特色如标新立异，引经据典，别出心裁的想象或押韵又好记，也都不是成功文案的必备要素。关键是如何击中受众的痛点，哪怕是最简单的，最直白的话。

来看看小米手机2的发布文案。

小米手机就是快

2代的卖点是性能翻倍，全球首款四核，起初有十几个文案，“唯快不破”“性能怪兽”等，最后定稿，选择了这句大白话，浅显易懂，大家懂才是好的文案。

正如你写的都是产品的优点，但这些其实都是作为商家对产品的热爱，自嗨的表现，用户根本不在乎这些。好的营销文案，不是卖弄文采，写一堆漂亮的文字，而是把最能打动用户的话用最简单，直接的方式说出来，其实好的文案也可以有文采，文字漂亮，但重点是无论平实还是个性，都是要把最能打动用户的话用简单易懂的方式说出来。

从某种程度上来讲，文案就是在真正优质的、关联产品和品牌的内容与病毒式的传播效果中寻找平衡，一旦失去平衡，文案就容易犯错。

*《尖叫感》读书笔记

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