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今天看了小马宋老师的《朋友圈的尖子生》和公众号，听了他在得到APP的课程，被圈粉了。不仅是因为文案和营销领域的专业性，更重要的是那种低调地真实和信任感太强了。
文案说到底就是一个不断赢得顾客信任的过程，想象一下，如果你跟客户交朋友，能感受到很踏实的那种感觉，就会很容易对他产生信任，从而购买产品的行为。
所有的人都需要写文案，文案也是成交的临门一脚。但是在写文案之我想先帮你再理解一下写一篇文案的底层逻辑和目的，这很重要。
底层逻辑
一篇文案的创作归根结底，无非4个步骤：
1.找到文案创作目标
写文案的目标是什么？让用户感受到什么信息？发生什么改变？
2.找到文案沟通对象
品牌到底在对谁说话，这些人有什么特征？
3.找到文案表现形式
环境是什么，文案在那个渠道投放
4.找到文案创作的方法
基于文案目标、沟通对象、表现形式，然后才是考虑怎么来表达。
有很长时间我都不知道用什么词汇，去跟一个没有文案概念的同学解释文案是什么？
如果我说：一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等，她会一脸懵逼。
如果我说：文案是一种有目的的创意输出，她也会有点儿懵逼。
最后找到了一个简单粗暴，又一针见血的定义：“文案，就是坐在键盘后面的销售人员”，这句话出自零售广告公司总裁朱蒂丝·查尔斯之口。
很多文案纠结于咬文嚼字，最终只不过是华丽词懆堆叠的自嗨而已！文案只是一堆文字，你应该站在一个推销员的角度去思考与销售有关的所有事情。
比如说什么，对谁说，在哪儿说，怎么说，换几个词儿就是策略目标是什么？客户群体是哪些？渠道在哪里等等....
知道了底层逻辑，第一个思考的是你为什么写这篇文案？
所有的文案归根结底无非三个目的：认知、情感、行动。如果有第4个，我直播倒立洗头（反正也不是第一次了哈哈哈）
1
认知
老板：晓龙啊，去写个文案，让人在一天之内知道我们这个小作坊的名字，这是一个品牌文案。
关键词：认识品牌
2
情感
老板：晓龙啊，去写个文案，让人在一天之内喜欢上我们的小作坊，这还是一个品牌文案。
关键词：情感信任
3
行动
老板：晓龙啊，去写个文案，把我们这8532个充气娃娃卖爆，这是一个销售文案。
关键词：销量
看出什么了吗？
所有主打认知和情感的文案都是品牌文案。
所有促使你行动的文案都是销售文案。
写文案的时候时刻记得你的目的，你就不会跑偏。
就像我写多了公众号的文章，再去写一个产品的销售文案，就会过多用用户思维去思考，更多的想迎合所有人，其实一篇销售文案你只需要关心对你产品感兴趣的用户，仅此而已。
明确了目的，针对你的目的，比如是写一篇销售文案，怎么开始呢？
你需要布局这篇文案的整体框架：
布局的核心思维是什么呢？
万年以来就5个步骤：
1
吸引注意
用一个足够有吸引力的标题，抓住你的目标客户，让他们打开你的文案。
2
激发兴趣
当读者打开你的文案，开头要让他们有兴趣读下去，最常见也最好用的方式就是讲故事，结合故事带出你的产品。
3
获得信任
一篇销售文案，最重要的就是如何获得读者的信任，只有他们信任你了，他们才会把钱打给你，如何取得信任呢，最好的方式就是客户见证，大量客户好评图，收款截图，这种证明越多，越能激发读者的信任。
4
激发欲望
告诉读者，购买你的产品能获得哪些好处，列举大量例子，让他们看到你客户购买后获得的结果，从而激发他们的欲望，让他们马上想得到这个产品。
5
促使下单
最后，你激发了读者的欲望之后，需要的就是他们马上下单，用清新，具体的语言告诉他们马上购买。
文案小魔丸未完整版思维导图
当你完成了前面的思考和整体逻辑框架的搭建，其实文案已经写了一半了
最后送你2个万能文案写作方法
1
与你有关
划重点：用户并不关注我们的产品，他们只关心你能够给他们带来什么？
所以衍生两个写文案思路：
1.卖点+收益点--几乎所有的商品海报必备框架
2.标签--圈定你的精准用户
注意点：如果卖点太多怎么办？
1.列出你所有的卖点
2.按用户关注度进行排序
3.考虑跟竞争对手的差别
2
解决痛点
1.痛点场景+解决方案
2.低门槛数字+解决效果
如果你有关心过很多有销售力的文案很多都是这两种类型，万能公式就证明它一定是有效果的。
文案的技巧有很多很多，你是永远也学不完的，以后慢慢补充。但是文案的基本原则和底层逻辑不会有太大变化，一个完整的系统中的策略性是比文案本身更重要的东西。
一些收藏10000+的书单
1.文案训练手册
2.尖叫感
3.爆款文案
4.定位
5.文案创作完全手册
6.原则
7.文案圣经
8.一个广告人的自白
9.科学的广告
10.那些让文案绝望的文案
11.金字塔原理
12.爆款文案写作公式
13.MER人际透镜术
14.华尔街日报是如何讲故事的
15.影响力
16.稀缺
17.需求
18.朋友圈的尖子生
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