有的时候你会觉得，自己做的决定，你自己都诧异：当时为什么会那么想。

比如有个商人去一个慈善晚会，本来去的时候打算捐5万块钱，到那捐了15万。回来之后觉得好像还是很心疼。

但为什么当时会做那样的决定？我们大脑当中到底发生了什么变化，最终改变了自己的行为和想法？

科学家是这么来解释这件事情的，人的大脑主要是右脑在负责做决策。

有一个案例，一个律师因为肿瘤，接受了大脑右侧的切除手术，手术之后这个人什么方面都没事，很正常。但是他没有办法做任何决策了，就算是最简单的决策，比如中午吃什么，他都没有办法做出来。

这个案例就证明了，人的决策不是由左脑做出来的，左脑是处理数据跟信息的，右脑是处理故事、情感、色彩。

右脑是情感脑，这跟咱们的预想正好是相反的。咱们想的是应该是负责逻辑的，然后负责处理信息的、数据的，来负责决策，左脑应该负责决策，但实际上是右脑。

那这个结论，对我们的表达有什么指导意义？

是这样的，如果你仅从逻辑上告诉对方，做这件事情是对的，甚至你从利益上，告诉对方这么做对他有好处，可能都很难说服他。因为他做决策需要情感脑来做，你必须引导他的情感，才有可能让他从A到B去，所以你要改变你做事情的思路。

你以前是怎么做事的？你想让客户买你的产品，你精心编排了内容，告诉客户有优惠，有便宜，有好处，最终他还是没有买。因为你想的是，都有什么理由可以让他买你的产品。

但现在你可以转换一种想问题的角度，你可以想：他得有什么感受，他才愿意买我的产品，他得体会到什么样的情感，才愿意买我的产品。

你以前卖保险，跟人家又算收益，然后又是看证据，证明自己公司的各种投资能力，都没有让他买。你现在可以加上一步，你要唤起他对家人的爱。

比如讲个故事，然后在这样的情感之下，他是不是更有可能做出买保险的决定？

在现实生活当中，大家都可以去试一下这个技巧，看是不是可以通过影响对方的情感，然后影响对方的决策。

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